如果你曾经光顾过日本知名连锁服饰店UNIQLO（优衣库），你可能会注意到他们的服饰款式常常包含多种颜色，其中甚至不乏大红、亮粉红等鲜艳色系。令人好奇的是，这些颜色的库存数量似乎与普通的白色、黑色一样多。这不禁让人疑惑，到底是谁会穿这些奇葩颜色的衣服呢？其实，UNIQLO并没有真的打算让你买这些颜色。以下我们就来揭示这一营销策略的背后故事。
日本TBS电视台的新闻节目《情报7daysニュースキャスター》最近制作了一期关于“颜色与行销”的专题报道。报道中提及了许多利用颜色进行商品促销或翻转企业形象的例子，其中就包括了UNIQLO的行销策略。
在节目中，UNIQLO市场行销部的中岛小姐解释道：“譬如白色、黑色、藏青色，我们知道这些通常都是销量最好的颜色。”“但我们还会根据季节，刻意推出粉红色之类的颜色。”
「譬如白色、黑色、藏青色，我们知道这些通常都是销量最好的颜色。」
这些奇葩颜色的衣服，常常被怀疑根本没人会买，那么UNIQLO为何还要花钱生产这些颜色，并且摆出与人气颜色一样多的库存呢？
「但我们还会看季节，刻意推出粉红色之类的颜色。」
其实，这种刻意推出奇葩颜色的行销策略在日本被称为“弃色”（捨て色）。其目的并不是为了让顾客购买这些鲜艳的颜色，而是通过鲜明的颜色对比，凸显白色、黑色、藏青色等经典颜色的低调、柔和与安定。
这样，顾客在吐槽“谁会买这种奇葩颜色啊”的同时，会不自觉地伸手去拿一件普通颜色的款式。
这种策略不仅仅局限于UNIQLO，其他服饰厂商、家电厂商、汽车厂商也会采用类似的心理战术。同款式的奇葩颜色与普通颜色摆在一起，就会激发顾客购买普通颜色的欲望。
小编看法：
通过这种巧妙的颜色对比策略，UNIQLO成功地利用了顾客的心理，提升了经典颜色的销售量。虽然那些奇葩颜色看似无人问津，但它们的存在却在无形中引导了顾客的购买决策。这一策略不仅展示了UNIQLO在颜色行销上的智慧，也为其他行业提供了借鉴和启示。
这种营销手段再次证明，颜色不仅仅是商品的外在表现，更是一种强有力的行销工具，能够在潜移默化中影响顾客的选择和行为。希望通过这篇文章，你能更深入地理解UNIQLO的行销策略，以及颜色在商业中的重要作用。
